高价礼品没市场 自费购买成主流
来源： 时间：2014-01-16 浏览次数：1 评论
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【海峡礼品产业网】1月16日讯：今年以来，受中央八项规定等政策的影响，尽管春节临近，市场上茶酒的销售仍呈现低迷状态。无论是茶叶市场还是白酒、红酒市场，整体销售情况都不尽如人意。“这也是意料之中的事，我们已经做好了充分的应对准备。”有业内人士受访时称，不仅高价礼品没市场，各个单位的团体订单数量也骤然减少，一些中档礼品的销售同样遇寒，各家企业都只能拼促销能力，寻找零售消费的新热点。
【海峡礼品产业网】1月16日讯：今年以来，受中央八项规定等政策的影响，尽管春节临近，市场上茶酒的销售仍呈现低迷状态。无论是茶叶市场还是白酒、红酒市场，整体销售情况都不尽如人意。“这也是意料之中的事，我们已经做好了充分的应对准备。”有业内人士受访时称，不仅高价礼品没市场，各个单位的团体订单数量也骤然减少，一些中档礼品的销售同样遇寒，各家企业都只能拼促销能力，寻找零售消费的新热点。
百元产品卖得最好
据悉，以往节前市场受宠的酒类茶叶产品销量不仅出现集体下滑，连旺季的到来时间也比往年推迟了大概半个月时间。业内人士称，往年春节前一个半月开始，用于送礼的茶酒产品便开始热销，今年则到了去年12月底、今年1月初销售量才开始有所上升。
记者走访泉州市场看到，不少商超的茶酒类产品都参与了促销，与专卖店一样，百元左右一斤的茶叶及百元左右一瓶的酒销售情况最好。“往年这个时候价格起码要上涨30%。”一家超市的服务员介绍称，往年卖得好的酒一瓶要200元左右，同样茶叶也是200元以上的卖得最好。据介绍，虽然今年集体采购的大订单减少了，但是零售量还是表现不错，“如果结合价格考虑，茶酒销售的整体下降幅度在20%至30%之间。”
高端白酒销售遇冷
据了解，原本一直处于高增长态势的进口红酒市场今年节前市场也遇冷了。“泉州地区应该有不少于100名的各类酒类经销商。”和富酒业的陈先生介绍称，前两年进口红酒受热捧，很多人都加入到这个行业当中，由于渠道多样，监控体制也不够完善，市场上好次产品鱼龙混杂。可是经过一两年的市场检验，市民对于洋酒和红酒的鉴别能力得到提高，不再盲目追崇进口酒品，逐步回归理性消费。对于高端红酒系列，也不再单纯崇拜拉菲一款红酒。
“那些原本长期依赖政府、企事业单位团体订单的经销商，这个年肯定是难过了。”陈先生说，不过借助婚庆市场及过节消费，那些性价比较好的商品在销量上依然有所保证。
据介绍，由于今年送礼之风被禁，不少人也开始转变观念，自己掏钱买过节消费的酒。“今年单位不发酒了，我自己到超市买了一箱，六瓶500多元。智利的餐前红酒，味道还是不错的。”蔡先生说，春节家里难免会来客人，酒肯定还是要准备一些的。
今年节前酒市场，五粮液、茅台等高端白酒的处境也很不妙。“平均比往年降价数百元。”经销商林先生称，2013年春节时高端白酒开始降价时，他就预感不妙，陆续将手头的几十箱茅台抛售一空。果不其然，2013年全年高端白酒的表现都不好，眼看春节就要到了，经营白酒的同行还在叫苦，一瓶飞天茅台在专卖店柜台的售价跌至1100元，去年同期这里的价格是1700元。
高价茶叶变成摆设
白酒不景气，红酒价格也下跌，茶叶市场表现又如何呢？记者在泉州中心市区走访时看到，各大茶企都在门店里做足了新春促销的文章。虽然有品牌茶叶店也展示出“一盒18泡3600元的礼盒茶、一斤1.2万元以上的高档茶”，但店长黄小姐透露称：“这款茶基本上是装点门面。与往年相比，今年茶叶包装更简洁，高端茶销量也更少。”
八马茶业中心市区专卖店的王经理也表示，受大环境影响，近年的茶叶整体销量肯定不能和往年相比，不过消费者自己掏钱买茶自饮的习惯正在养成，一斤200元左右的茶叶较受市场欢迎。
据介绍，由于过节时人们的饮食普遍比较油腻，节前市场清香正味的铁观音销售情况相当不错。“腊八年货节当天我们卖了60多万元。”祺彤香茶叶的负责人苏清阳称，安溪好几家茶企销售情况都不错。
来自市场的消息还显示，今年茶叶网上销售情况不错，整体来看与线下实体店的情况相差不远，200元一斤的茶叶较为受宠。不仅如此，茶叶电商经营者还加大了对高价茶的裸价促销。“我在网上看到一款高端茶一斤是5800元，打5折后一盒半斤价格还不到1500元。”爱品茶的王先生说，那款铁观音只是纸盒包装的，根本不具备送礼的要求，不过要的就是口感，送礼的考虑已经越来越少了。
茶叶店里也卖酒？记者走访节前市场还看到，现在市区主要街道的很多大型茶店都兼营酒类，同样的，不少以酒品营销为主的店铺也卖起了茶叶。
“只要购买我们的提货卡，除了茶叶外，酒类、香料、燕窝都可以买。”泉岩茶店的黄经理称，他们已开始尝试自己代理进口红酒，其他产品则大多以代销方式加盟他们的茶店。“希望同品类、相同定调的不同产品可以帮助带动茶店的销售业绩。”黄经理说，从去年他们，他们就开始尝试跨界销售，今年又增加了香道产品。
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