触族触屏手套礼品 摆脱行业三低魔咒

来源: 时间:2013-11-23 浏览次数:23 评论(0)
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【海峡礼品产业网】11月23日讯:很多产品在上市之前,热衷于做市场调查。现在我们不妨问消费者这样几个问题,如果你在节日期间送给别人一件礼品,当你知道了礼品的制造成本和收售价相差太多,你会是什么反应?如果有一件礼品通过大量没有内涵的广告进行宣传,你是否还会购买?如果一件礼品市场销量非常低,大家没有印象,那么你是否会将其作为节日赠送别人的礼品呢?想必很多人对于以上三个问题做出否定回答。其实这也是礼品行业长达十年的症结所在——“三低魔咒”。
  【海峡礼品产业网】11月23日讯:很多产品在上市之前,热衷于做市场调查。现在我们不妨问消费者这样几个问题,如果你在节日期间送给别人一件礼品,当你知道了礼品的制造成本和收售价相差太多,你会是什么反应?如果有一件礼品通过大量没有内涵的广告进行宣传,你是否还会购买?如果一件礼品市场销量非常低,大家没有印象,那么你是否会将其作为节日赠送别人的礼品呢?想必很多人对于以上三个问题做出否定回答。其实这也是礼品行业长达十年的症结所在——“三低魔咒”。




    低本高价


  十年之前的礼品大多都是实用性高的商品,例如食品、服装、厨房用具等等,这些商品作为礼物,其成本和售价相差不会太大,因为消费者可以进行同类产品的比较。但是近十年,随着社会物质生活的丰富,人们开始倾向于一些文化用品或者具有观赏性的商品,小价值的例如书籍、盆景、鲜花等等,价值较大的例如名人书画、艺术品等都可以成为礼品。文化礼品由于具有或多或少的文化价值,较难客观的用货币予以衡量,所以很多文化礼品的成本和售价相差非常悬殊。我们拿木雕礼品来说,东阳是我国木雕之都,木雕礼品种类非常繁多,但是木雕礼品的价格售价一般偏高,动辄数千过万,但是实际上,很多木雕礼品的成本不过百元左右。再比如近些年兴起的艺术品礼品市场,市场价格体系极为混乱,一些赝品字画、仿冒瓷器混迹其间。还比如,最近几年的学生礼品市场中的学生电脑,价格往往与苹果等平板电脑相差无几,但是其硬件配置和软件远远不及iPad的性能。一些业内人士表示,大多的学生电脑成本基本都在千元以下。上海触族贸易有限公司认为,礼品行业虽然不适用于成本加成来确定价格,但是成本和售价差距过分离谱,其实是损害了礼品行业的持续发展,试想一下,如果开始对于礼品的成本有了了解,随之觉醒,恐怕很难再次购买同类的礼品。上海触族贸易有限公司是一家上海的电子礼品生产企业,其旗下的触族触屏手套在2012年冬季礼品市场表现令人瞩目。


  低俗宣传


  自从有了“今年过节不送礼,送礼就送脑白金”之类的广告后,礼品企业开始知道了礼品宣传的魔力。自此之后,各类礼品企业宣传越来越低俗化。礼品宣传本来应该饱含文化情感,以情打动消费者,但是大小礼品企业的广告语大多都是直接怂恿消费者购买,毫无礼品文化可言。对于礼品行业为何盛行“低俗宣传”,上海触族贸易有限公司认为这是因为礼品行业的浮躁,礼品行业从出现至今,没有遇到过大的低潮,几乎是一路向上。这样的市场行情让很多礼品企业产生一种错觉,认为礼品无需进行品牌的建设,无需宣传品牌观念,只需通过广告引导市场消费走向即可。低俗化的宣传也能够解释为什么我国礼品行业没有强力的礼品品牌。上海触族贸易有限公司自从进入礼品市场,没有急用向市场投放广告,而是确定了触族的品牌文化和核心。最终,触族将品牌文化定义为科技的温情,让科技和温情合二为一。触族科技可以让生活更为舒适便利,而触族温情能够增强彼此的交心。摒弃低俗化的宣传,触族取得了不错的口碑效应,很多购买触族礼品的消费者,都是通过朋友的介绍进而认识触族产品。


  低量销售


  是的,全球每年礼品销售额达到2000亿美元以上,中国占据了其70%,超过1300亿美元,但是中国的礼品种类也是一个天文数字,礼品行业没有巨无霸公司,小规模企业可以和大型礼品分庭抗礼,就是因为每一种礼品的销量很有限,很难有一种礼品获得巨量的市场销售额。这也就造成了很多种类的礼品产品寿命非常有限,可能今年兴起工艺礼品,明年工艺礼品可能就无人问津。触族在单类礼品销量有限的困局中,找到了一个突破口。就是:将单类礼品做成一个系列。触屏手套是一个单类礼品,但是触族的触屏手套多达十几种系列与款式,每个人总会适合一款。中国有3.8亿的智能手机用户,如果每三个人在冬季需要一双触屏手套,那么就是1亿双的需求量。这也就是为什么2012年触族在多个地方断货的原因。为了解决触族礼品在今年的充足供应,触族年中开始在全国各地进行分销招商,最低2000元的进货额,即可成为触族的合作伙伴。


  走出“三低”魔咒,礼品行业将如雪后初晴的阳光,一片明亮耀眼。

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