两个80后女孩的创业故事

　　贺旭辉和韩华都是80后的女孩，虽然一个是做泡萝卜，一个是做网站，然而这两个女孩却都有了自己的公司，这两个80后女孩有着怎样的创业故事呢?本文就详细介绍了贺旭辉和韩华的创业故事。
　　80后创业故事一：贺旭辉年卖10万斤的泡萝卜
　　最初知道贺旭辉，是在2007年的农博会，一个朋友专门带回一袋萝卜，说是一个女大学生研制的泡萝卜，很好吃。今年11月1日召开的农博会上，贺旭辉带着她的水晶萝卜再次出现在农博会现场，4000斤萝卜3天半之内全部售完。
　　6日，记者见到了一脸文静、穿着素雅的贺旭辉，尽管已是一家公司的负责人，毕业仅3年的贺旭辉仍未脱青涩。看到记者在本子上不停记录，她笑了起来，一脸的拘谨不安，“看着你写，很紧张。”　
　　实验1000多次，找到泡萝卜秘方
　　接触到“泡萝卜”，和贺旭辉的专业有很大关系。2005年初，在华中农业大学主修食品科学与工程的贺旭辉和同学们被分派到浙江金华一家食品企业实习，公司的主打产品正是金华当地大力推广的特产兰溪小萝卜。
　　当时，公司正在为腌制泡萝卜发愁，因为泡的时间一长，萝卜容易发黑、变软，保质期也只有一个星期。贺旭辉回到武汉，还一直惦记着金华的萝卜，“我总觉得还有件事没做完，想回去解决这个问题。”当年7月毕业后，贺旭辉放弃在大城市工作的机会，回到这家民营农产品企业，正式当起了技术员。
　　贺旭辉是个执着的人，仅解决“泡长了易变色”这一难题，就做了400多次实验。一年半里，她几乎每天都要做四五坛泡菜，要知道，一种配料增减千分之0.1，味道都会大不相同。就这样埋头苦干了3个月，贺旭辉猛然发现，90多天的实验，全找错了方向，解决的办法非常简单：只用改动腌制过程中的一个小小程序就行。
　　解决了容易发黄的难题，萝卜的脆度、保质问题也随之容易起来。2006年底，经过1000多次实验，贺旭辉终于找到了泡萝卜“秘方“。但是，让她郁闷的是，由于公司的管理和执行问题，生产车间做出的泡萝卜味道怎么都不如她在实验室里做的。
　　寻不到合伙人，就自己当老板
　　“当时没有想很多，例如‘当老板’什么的。”说这话时，贺旭辉眼神澄明，带着年轻女孩子特有的纯真表情。直到现在，她的名片上仍印着“开发中心负责人”的头衔。她说，当初离开金华回武汉，就是想让更多人吃到自己研制的萝卜。
　　2007年初，贺旭辉回到熟悉的武汉，和一个好朋友一起成立了武汉市微莲农产品科技开发中心，她给自己的萝卜取名“洪山水晶萝卜”。“我们没有钱注册公司，只有开发中心不需要注册费。”选择开发中心的形式，贺旭辉有些无奈，那时的她没有多少积蓄，本想转让技术或者和企业合作开发产品。
　　“那些企业老板都觉得，泡菜还需要什么技术?根本不想出钱买配方或与我合作。”贺旭辉接触了一些农产品企业后，决定还是自己来开发，金华一家有资质的食品企业为她提供兰溪小萝卜。在汉期间，贺旭辉在她租住的屋子隔出一个实验室，每天都要做几坛泡菜。如今，她已开发出适合武汉人口味的水晶小萝卜，还有泡辣椒、鱼酸菜等十多个品种。
　　搭展会顺风车促销
　　生产问题解决了，做技术工作出身的贺旭辉又遇到新问题：没有钱开拓市场，而且对于如何开拓市场、如何谈判一窍不通。在很多人看来，贺旭辉的生意似乎做不下去。确实，最开始的几个月，贺旭辉有点“抓瞎”。她和两个伙伴每天到一家家的菜市场去推销。为了吸引商户，她主动提出货卖了再付款。也许她的单纯容易赢得信任，也许是运气好，贺旭辉和伙伴们没有遇到一个故意压款的商贩。
　　但泡菜价低利润薄，这样的零散推销并不能使企业正常运转。贺旭辉自己也意识到，必须找到可以规模销售的经销商。“我不知道如何找别人，就让别人来找我，站在舞台上让别人来选择我”。此时，正值第四届农博会筹备期，贺旭辉找到洪山区农业局，表示想参加农博会，支持大学生创业的区农业局同意给贺旭辉9平米的展示位。
　　农博会上，贺旭辉的水晶萝卜一摆出来，就引来不少人品尝购买。“五天时间卖了3000多斤，还认识了一批经销商，并收到了沃尔玛超市的邀请函”。这次“露脸”让贺旭辉一下子找到了市场缺口。两年来，贺旭辉先后参加了六七个展会。
　　不过，缺钱始终困扰贺旭辉，经销商最常用的做法是先卖货再付款，但贺旭辉根本没有钱来维持这样长的回款链条。如果要求对方付现金，采购量又大为降低。即便这样，在2007年底至2008年初的泡菜销售旺季，贺旭辉仍卖出了十多万斤水晶萝卜。
　　但是，由于不是农产品龙头企业，贺旭辉享受不了超市方面的免进场费这样的优惠政策，而超市卖两月付一月货款的回款方式，也让贺旭辉不得不对超市说不。年轻的贺旭辉还没学会资本运作，她没有贷款，没有融资，所有的生意都是从手中的小雪球开始滚起。“我希望有自己的生产农场，加工车间，做最纯正最新鲜的水晶萝卜给大家吃”。贺旭辉希望能像卖鸭脖子那样开泡菜专卖连锁。
　　人物档案：
　　姓名：贺旭辉
　　年龄：26岁
　　职务：武汉市微莲农产品科技开发中心负责人
　　籍贯：江苏镇江
　　80后创业故事二：80后女CEO韩华的创业心经
　　步入我爱打折网的会议室，迎接我们的是午后柔和的阳光和像阳光一般柔和的我爱打折网CEO——韩华，一个80后的创业女生。伴随这一切的，还有她那爽朗的笑声。
　　韩华喜欢笑
　　她的笑，不是笑不露齿的婉约，而是开怀大笑的爽朗，灿烂如38°的盛夏阳光——一定要是很快乐的人，才能够笑得那样毫无保留。她的笑为她带来了很多朋友，也为她带来了很多信心——“在创业初期，在很艰难时，即便两天两夜不睡觉，我也能笑出来，笑会把所有的困难与艰辛全部融解。”
　　拥有灿烂笑容的韩华，给她的客户——我爱打折网的50万会员，每天都带来了好心情……
　　刚刚20出头，就开始在异乡创业，照说经历坎坷无数。但是，在韩华的字典里，却找不到“困难”两个字。“我生性比较乐观，所以从来都是看见困难但不会认为是困难，也不会过多地去记忆与困难有关的事情。所以当很多人问我在创业过程中是不是遇到了很多困难时，我都不知该怎么回答。或许大家认为创业是一件很艰难的事情，但我真的没有感觉到艰难。我一直都觉得‘困难’是一个很复杂、也很模糊的概念，谁能给我解释清楚什么样的事情算是困难?如果说困难是难办的事情，那么我天天都在与困难交手。”韩华说。
　　韩华毕业于北京交通大学工商管理专业。就在其他同学到外面勤工俭学，刷盘子、刷碗时，她就开始了第一次创业，源于大学二年级。那时，偶然的机会，她发现很多计算机媒体很注重大学生群体，于是联合几所高校向这类报纸要活动、要赞助，如和《计算机报》合作，给高校赞助了很多年报，然后再以优惠的价格把报纸订给学生。“在你这订几十元，同学也高兴，报纸也开心，几年下来效益还是不错的，我也有了自己的收入。”
　　通过定报纸，她总结出了生意场上的一个规律：有蛋糕大家一起分享，一定要各方都受益，这样才可以把生意做好、做大。毕业以后，凭借大学里积累的“生意经”，她很快得到了总经理助理的职位。但不安稳的她，硬是2004年辞掉工作、拿着东拼西凑起来的钱，开始了创业生涯。
　　尽管她一直都说自己不觉得创业很辛苦，但创业时的三个片断还是会时常出现在她的脑海里：
　　片断一：2004年她把工作辞掉，准备创业，为了省钱，过年时，给爸妈打电话撒谎说太忙回不去了。打完电话，她站在冬天的北京街头，泪流满面，那天天很冷……
　　片断二：她是陕西咸阳人，喜欢吃米饭。刚创业时，因为太忙，所以一天到晚吃方便面的日子过了很久，那时她的垃圾桶里除了方便面的包装没有别的。现在想起方便面，她就头疼……
　　片断三：每天早上起床，最先进入她眼睛的就是黑眼圈。那时，她的最大愿望就是什么时候可以睡到自然醒。
　　韩华坦言，那段时间自己确实坚持不住，想放弃了，但在我爱打折上碰到了一个会员，会员对网站的信心，重新点燃了她的希望。“会员都对我们网站有信心，我怎么能没有呢?”这个问题一直激励着她。
　　像风一样的女子品味着创业的艰难，但她也享受着创业的快乐。这种快乐不是创业成功的喜悦，而是因为创业、所以自由的感悟。韩华坦言，她是一个不愿意束缚自己的人，她希望自己像风一样自由，想来就来，想走就走，完全随性。
　　跟韩华的相见，也充满风一样的色彩。当你坐在会议室里等着采访她，而她的助理愧疚地告诉你，因为赌车她可能要晚到一些时，助理的话音还未落，她就会像风一样出现在你的面前。“我是那种很随性的人，在上班的时候，我突然想去美容，然后我就立马去美容，我想去健身就去健身。如果我觉得工作累了，就会出去逛逛商场，然后回来再工作。我不愿意给自己做太多的规划，生活应该给自己不断地制造惊喜。”