互联网时代礼品企业做产品要直白

　　【海峡礼品产业网】5月15日讯 互联网时代的产品开发思路要求简单、直接。简单就是美!因此，礼品企业要明白：任何商业模式、产品或者消费需求，一定可以用一种最简单的方式来达到或者满足。给产品找销路、给产品做策划，其实就是给产品找卖点，更进一步简化就是给消费者找理由。

　　做产品要直接，不要做“拐弯”产品。抽烟需要一个烟斗吗?真正的烟民是不要的，因为那只是一个道具，做产品就是要去掉那个作为道具的“烟斗”。那么对于，礼品企业来说，在互联网时代下，卖产品要明白那些点呢?

　　要点一：要直白

　　产品卖点要直接，不能遮遮掩掩，更不能拐弯。有人觉得虽然产品概念很好，但产品原料太普通，所以便不能直接说，更有甚者，避免提及产品，实际上是不可取的。你不说，消费者怎么认知你是什么，既然不知道是什么，那价值感怎么能出现，含含糊糊的塑造;遮遮掩掩的顾左右言它，一定失败。产品卖点模糊，不直白，品牌价值感就更加难以提升。不做软绵绵的、不知道是什么、毫无主张的产品;要做直接的、有冲击力和销售力的产品。

　　要点二：差异化

　　差异化，可以是独有，也可以不是独有，是对手没有说出来的特点;可以是功能性的，也可以是精神上的。如果落脚到产品卖点上，就需要找准一个点，并强化。例如，王老吉刚开始是被当作“药”来卖，是药就得治病，受众很窄，因此很难有所作为。后来找到了“预防上火”这个功能“点”，被当作功能饮料来卖，大放异彩。如果仅仅当作普通饮料来卖，直接跟饮料去竞争，也会陷入“四面楚歌”的境地，很难成功。

　　要点三：打动力

　　卖点不是你设计好去传播给消费者听的，而是你为消费者设计他们愿意去传播的话语。也只有这样，才会有传播的效果和作用。什么是打动力?不是看了广告和文案很感动，但不知道说的是什么产品;也不是看了知道是什么产品，也很感动，可就是不买。打动力是看了知道产品，并感动的去购买。这就是卖点的打动力。看到企业所设计的卖点，企业不希望说服消费者，企业希望的情形是：他们去买了，这就好了，这是说动，也就是卖点的打动力。这是企业做产品策略和策划的本源。

　　要点四：找理由

　　做产品就是找理由，卖产品其实就是给产品找到一个销售的理由，如果从消费者的角度来看，就是要找到一个购买的理由。消费者购买产品大多数时候都是感性的，特别是对于某些消费品，因此，人们都知道铺货、陈列展示和生动化对快消品销售非常重要。基于这样的心理，在产品卖点提炼时，特别是高端的产品，卖点一定要是一个购买理由，而且要让消费者觉得是唯一的购买理由。

　　可以看到很多走高端路线的快消品产品不成功，就是因为没有给消费者一个绝对的“理由购买”，越是消费者感性的购买越是如此。道理不复杂，产地诉求太普遍，没有差异化也没有打动力，更为重要的是“产地”已经不能成为绝对的购买理由了。

　　总的来说，礼品企业在互联网时代下，要买好产品，就必须要了解以上四点。只有了解了互联网时代下，卖产品的特性，并且运用好这些特性，企业才能发展的更快，收获的更好。