礼品公司如何破解加盟品牌的“埋伏”？

 
加盟，成为今年礼品行业的“关键词”之一，各个加盟品牌也抓紧时机进行“狂轰滥炸”，在三寸
不烂之舌的功夫之下，有的礼品公司“从”了，有的礼品公司却犹豫不决。


　　无疑，选择一个好的礼品加盟品牌，对于一些中小规模的礼品公司来说，不仅解决了经营过程
中对产品资源整合的诸多难点，还能为自身找到一种全新的商业模式。那么，什么样的礼品加盟品
牌值得礼品公司选择呢？礼品公司应该从哪些细节方面考察一个加盟品牌？
 　　
    知名度

　　由于礼品行业目前还没有产生真正的品牌，因此品牌知名度无从谈起。这里更多的是指企业
知名度，礼品公司可以从加盟品牌在礼品行业的经营历史、企业规模等方面来考量，同时也可以
向身边同行进行多方打听。一定要摸清品牌情况，选择一家在业内有着较高知名度的品牌，在一
定程度上才能实现“背靠大树好乘凉”。

　　企业文化

　　企业文化从本质上说，它包括企业职工的价值观念、道德规范、思想意识和工态度等；从
外在表现上说，它包括企业的各种文化教育、技术培训、娱乐联谊活动等。礼品公司在选择品
牌时，要从两方面来考虑企业文化。一方面，好的品牌，往往会有一些独特的企业文化，作为
企业的灵魂，给予企业发展的不竭动力。另一方面，该品牌的企业文化是否与你匹配。如果其
企业文化是内敛的、严谨的，就不太适合那些开放、活泼的加盟者，因为理念上的冲突，自然
会影响到后续的合作。

　　经营管理

　　有些加盟品牌并不具备经营管理的技能知识，只是因为赶上连锁加盟的好形势，于是就草
率成立了一个总部。礼品加盟的总部需要具备的技能知识相当多，包括商品的开发与管理，商
圈的经营、行销与广告宣传活动、人员的招募与管理、财务的规划与运作等等。因此，礼品公
司务必全面了解到总部的经营管理技能，这些是协助自己妥善地长期经营的必要知识。

　　广告投入

　　广告是信息传播的使者，是企业的介绍信，是产品的敲门砖。广告的投入及实施，也是加
盟总部综合实力的一个体现。有实力的总部，为了进一步开拓市场，进一步配合加盟商的推广，
往往会在电视台、各大门户网站以及各种专业的平面媒体上进行强势投入，同时在各个地区精
耕细作，根据各个地区市场状况采用多种媒体组合方式进行宣传。总部投入的大量广告，加盟
商都是直接的受益者。因此，礼品公司可以从广告投入上面，间接了解到加盟品牌的实力。

　　正确引导

　　说起加盟，礼品公司最关心的无疑是投资回报。有的加盟大力宣扬其高额回报，有的甚至
在宣传资料上标明投资回收期仅一个月，都是不负责任的宣传活动。连锁加盟的确是一种赚钱
的方式，但是一夜暴富的希望极其渺茫。好品牌通常会对加盟商作出一个全面的评价，给出一
个客观、有效的投资回收期以及投资利润率。

　　相关培训

　　对于刚接触加盟经营的礼品公司来说，如何进行人员招聘，如何进行店面的日常管理，如
何打开销售局面、提高营业额等等，都是迫切需要学习的内容。真正好的品牌，才拥有一套完
善和有效的培训体系，为加盟商扫清障碍。了解一个品牌的培训能力，可以看它是否拥有自己
的培训部门，有哪些培训课程，培训人员的实践经验和专业素养，培训期的长短，以及是否到
店培训等。同时，礼品公司还可以通过了解已经加盟者的受训情况来判断总部培训的有效性。

　　前期服务

　　经营加盟项目成功的秘诀之一是“地段”。如何选择合适的经营地段，就成为加盟商头疼
的问题。好的总部在选择加盟商之前，都会对市场考察和加盟店选址投入大量的精力。因此，
他们通常有能力为加盟商出谋划策，选定合适的地段，以此保证加盟店的客流量，为未来的
经营埋下良好的伏笔。同时，好的总部会站在加盟商的角度，为其提供合理的店面面积规划。
店面面积过大，容易使店面的有效资源得不到充分的利用，造成单位面积的管理成本高、盈
利能力低；面积过小，则不能满足产品正常的经营。

　　物流配送

　　正如销售产品的企业，其优良的售后服务最能体现其品牌一样，好的加盟总部，往往都
有完备的后续服务机制，这为加盟商的长足发展提供有力保障，总部会根据加盟商的销售情
况，配货师为其进行货物选取，以适应当地消费者的喜好。这里就涉及到加盟流配送能力，
能否在销售旺季或情况下，准时完成产品的发配问题。目前，加盟总部的产品流通大多由第
三方物流来承运，有使用快速保障但费用高昂的物流合作公司，也有实惠不贵的，其中利弊
只能礼品公司依据自身情况权衡考虑。

　　控制规模

　　有些加盟总部因为一炮而红、广受欢迎，就盲目增加加盟规模。同时，不断地搬迁到
大的办公室，招聘人手，增购办公设备。急速的扩充规模，除了要投入资金之外，还会因
为规模不经济的因素造成一段时间的亏损。同时部门及人手的增加也会产生沟通协调不良
的状况，工作错误会增加、效率也会降低。礼品公司一定要擦亮双眼，不要被这种“大排
场”所迷惑，而是通过与相关人员的沟通过程，亲身感受加盟总部的专业性和效率性。

　　团队用心

　　众所周知，礼品行业的每个品类产品都有生命周期。如果加盟总部不具备新品开发的
应变能力，当现有的产品组合走到衰退期，不能满足消费者求新求变的需求时，加盟店的
生存能力就会产生问题。有些加盟总部并没有永久经营的想法，只想在市场上面捞一票就
跑，因此虽然现有的加盟体系还在持续扩展，不过又转投其他的行业或是发展其它的品牌。

　　因此礼品公司在选择要投身的对象时，应该多了解负责人对于事业发展的未来规划是
否注重在本业上，以及他所投入的重点是否与本业相关。如果发现主要负责人的真正兴趣
并不是在本业上，那么是否值得加入就要很慎重地考虑了。

　　以上种种，都旨在提醒礼品公司，选择一个优秀的加盟品牌很重要。有了好路子，还
要有好点子，除了从加盟总部获得产品服务各项支持以外，自己也要开动脑筋，灵活拓展
各种客户资源，成功才能指日可待。