面对招商瓶颈 礼品企业应如何面对
来源： 时间：2014-02-24 浏览次数：18 评论
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【海峡礼品产业网】2月24日讯：在礼品行业发展的现阶段，随着市场的竞争愈加激烈，企业之间的竞争也逐渐加快，部分礼品公司纷纷吐槽“投入大、回报小”，而对于经销商这边又需加大对其的扶持力度，礼品企业可谓是压力山大，尤其在现阶段面对招商这一块。
【海峡礼品产业网】2月24日讯：在礼品行业发展的现阶段，随着市场的竞争愈加激烈，企业之间的竞争也逐渐加快，部分礼品公司纷纷吐槽“投入大、回报小”，而对于经销商这边又需加大对其的扶持力度，礼品企业可谓是压力山大，尤其在现阶段面对招商这一块。
企业自身实力欠缺
企业招商困难是制约礼品品牌市场推广的关键因素，而在竞争激烈的礼品市场，中小企业品牌招商难度更明显。随着人们生活文化水平的不断提高，人们的品牌意识越来越强烈，对于综合实力相对较弱的中小企业来说，在这样一种文化背景下开展招商工作，会有一定的困难。比如品牌影响力不够、产品同质化现象严重，再加上企业规模小，综合实力相对较弱，在渠道布局上很难完善等一系列原因都会影响招商工作的开展。
经销商水平受限
除了企业本身原因之外，经销商的整体水平也是影响招商正常开展的原因之一。据北京地区某品牌招商负责人介绍：“目前，我们通过部分网站发展经销商网点，每天都可以提取到全国各地的精准礼品代理商信息，但是洽谈中发现，有很多优质的经销商不愿选择中小品牌代理，还有些初次‘试水’礼品行业的代理商愿意加盟，但是他们对北京礼品市场不太了解，自身定位也不够准确，需要经过培训才能上岗操作，这对企业来说，压力比较大。”
企业需突破招商瓶颈
总的来说，礼品招商前景是可观的，比较明朗的。礼品企业需要根据市场适时调整，以顺应市场变化，为消费者提供更优质、更实惠、更有个性的品牌服务。只有提升品牌的附加值，才能更好地开展礼品招商工作，求得更大的发展空间。
随着礼品行业的持续发展，再加上二、三、四线市场的不断开拓，整个礼品企业的招商加盟仍有很长的一段路要走。同时，广阔的前景和良好的发展趋势，也必然吸引越来越多的代理商加入到礼品行业中来。在这种环境下，礼品公司和意向代理都需要对自己做出相对应的调整，以适应越来越激烈的市场竞争。
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