“解冻”麻木促销 赋予三类赠品促销新概念
来源：礼多多 时间：2013-08-05 浏览次数：1 评论
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每当我们促销的时候总为选择怎么样的赠品而烦恼，前面我们提到了概念开发、产品组合、二次创造等诸多手段来打造创造性赠品，但每年的商品市场都会出现成千上万的专利性产品，但新的产品由于其没有经过市场的验证，消费者的接受路径如何等等，这些需要企业和服务公司对此类产品有着较高的遴选和甄别能力。比如礼赢客新近推出的环保电池，其独特的USB充电方式，以及超强的耐久性。受到大部份环保概念性企业和主打环保促销主题的品牌青睐。
如何能真正刺激消费者的神经，我们需要赋予赠品新的记忆点。主要有以下几种方式：
一、普通产品，新概念、新组合
此类手法一般是赠品为普通大众商品，但在促销主题的推敲过程中找到了创意按纽，与原有商品在概念上进行了很好的融合，使得整体销售行为得以拔高。联想暑期针对其商务机的销售，选用商务箱包作为促销赠品，作为同属于商务类产品，其内在有着极隐晦的关联度，目前选购两台或两台以上数量的客户，一般都以商务使用的中小型公司，此类过千商品的采购老板会亲自出马，而此类公司老板年出差频率普遍在15次以上，因此在购买公司办公用电脑的同时有一款商务箱包还是非常有诱惑力。同时威戈作为知名性品牌箱包，有着极强的品牌溢价能力。在这样的基础上联想创意出商务智选，商机箱伴这一主题，把产品概念和赠品特性有效地融合起来，一语双关，产品和赠品在销售促进上都得到有提升，取得了一加一大于二的功效。
还有一类是普通产品，根据客户产品的定位进行重新的产品延伸和组合，从而达到新的产品品牌和溢价定位。6月份MG3SW运动型“跨界”车上市，MG3SW是轿车领域跨界概念的最精准诠释,他巧妙的将两厢车都市休闲和SUV休旅越野的理念融合在同一辆车上。在消费者层面，MG3SW的跨界是一种生活态度，一种不拘泥于形式，尽情享受的态度。这么一款产品，这样的受众群，在终端4S店这样有一定空间的场所，怎么样的促销赠品能够有效地展现跨界的定位，同时又具有较高的价值感？我们专门为MG3SW开发了一款多功能网球包。其中包支网球包+全铝高档网球拍2支+网球3只+体闲手机套+0.5铝质水壶+运动三件套(头巾、毛巾、护腕)+可拆网架+网。这样一套网球套装有效诠释了MG3SW想动就动，不拘泥于场地，不拘泥于形式的跨界形象，同时在终端也起到很好的展示和互动作用。
二、常规产品的二次改造、提升
所谓常规产品的二次提升，就是在现在产品基础上，根据企业，产品的定位、受众群偏好及行业特殊属性，挖掘出针对性产品创意点，对原有产品进行改造。这一方法表现好的话往往原先极普通的促销赠品焕发别样的光彩。其中最主要有两种手段，一是产品设计导向。这里礼赢客为HOZ美国后街时尚服饰有限公司开发的背包型无纺布袋，就是将原先司空见怪的常规促销赠品，赋予时尚原素，并在产品设计上融入时尚搭肩带。不仅使原先一件普通的帆布袋变成了时尚包包，同时让整个产品和促销赠品的价值感倍增。在终端等到消费者追捧！
二是概念设计导向。汇丰保险作为全球最具权威的保险机构，百年来的沉淀让其每一个细节都力求专业、精深，这在外、内的任何关联对象的品牌沟通和相应品牌暂体都能体现，就连一份常规的便签本。常规便签本作为记事，提醒之用，在日常事务的安排和记录起到很好的管理作用，而像汇丰这样的企业需要管理升级的。礼赢客根据便签本本质上是
管理工具这一根本属性，结合日常工作中有可能面临的管理细节和汇丰独到、专业的品牌内涵。对于日常管理细节通过八种色彩进行归类，细分，并以人性化的提醒。
三、创新产品、创新概念
每当我们促销的时候总为选择怎么样的赠品而烦恼，前面我们提到了概念开发、产品组合、二次创造等诸多手段来打造创造性赠品，但每年的商品市场都会出现成千上万的专利性产品，但新的产品由于其没有经过市场的验证，消费者的接受路径如何等等，这些需要企业和服务公司对此类产品有着较高的遴选和甄别能力。比如礼赢客新近推出的环保电池，其独特的USB充电方式，以及超强的耐久性。受到大部份环保概念性企业和主打环保促
销主题的品牌青睐。
促销赠品千差万别，同时赠品以“赠”的形式传递给消费者这一产品消费形式让赠品本身的消费价值很难量化，企业也缺乏有效的评估手段，造成大量的赠而不销、赠而不用，用而不记。礼赢客始终认为赠品是产品销售的一部份，其中终端起到销售促销的作用，售后同样也承暂着品牌口碑暂体的功用。
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