中小礼品公司应先渠道后品牌

来源：时间：2013-05-17 浏览次数：6 评论(0)

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　　在礼品行业，有一个这样的现象：那些看上去不太注重品牌，没有多少的知名度的中小礼品公司，在渠道建设上有自己独到之处的厂家，发展的风声水起。究其原因

　　在，有一个这样的现象：那些看上去不太注重品牌，没有多少的知名度的中小，在渠道建设上有自己独到之处的厂家，发展的风声水起。究其原因，乃是中小公司依靠渠道的力量而快速发展起来。终端渠道和品牌都对企业的生存发展有着至关重要的作用，但对于中小礼品公司而言，现阶段应该先维护好渠道还是着手去建设品牌？

　　无忧认为，品牌是无形的资产，但正因为它的无形，所以也就非常的脆弱，有多少所谓的大品牌，在出现质量或其它负面的影响时，多年苦心经营的品牌大厦，一夜之间便可以轰然倒塌，而如果渠道健在，那么企业则可能很快东山再起，否则一蹶不振，销声匿迹。

　　有专家说过，对中小礼品公司而言，市场不成熟的情况下，先不要谈做品牌，或者说不要一味的去做品牌，而是要先做销量，有了销量之后，有了大量的消费者和忠实顾客之后，产品自然就成了品牌，也可以说，品牌不是炒做出来的，而是产品赢得了消费者的钟爱后形成的。所以说，很多的企业把妄图依靠自己的力量去把自己的产品搞成品牌，要知道，你的产品是不是品牌，算不算品牌，根本不是你能说了算的，消费者才是最好的裁判，而企业作为一个参赛者，不拿出最好的东西来呈现给裁判，不去表现给裁判，而自己去标榜自己如何如何，这是不是一种误区或是本末倒置啊？

　　可以这样说，对目前大多数的中小礼品公司而言，品牌化建设是一个长期的过程，但最关键的是扎实的把自己的产品质量提高上去，把自己的渠道和终端建设和维护好，否则一旦被消费者和渠道的经销商所抛弃，那些所谓的品牌战略不过就是漂亮的泡沫，瞬间就会破灭。

　　消费者对现在的品牌认知度尚不鲜明，缺了一个品牌，可以用好几个同样价位的品牌顶上去。要知道商场或厂家的促销人员是拦截高手，你的品牌名气大，也不一定敌得过促销小姐的甜美笑容下的凌厉攻势。早年有个保健品在电视上拼了命的打广告，却被竞争对手在终端上把顾客拦截掉，最终落得惨败。

　　总之，对中小礼品公司而言，品牌建设并不是一蹴而就的，在现阶段渠道的建设和维护显得更为重要，只有以优质的产品来站稳终端渠道，才能在消费者心目中建立起良好的形象。