木门招商事关企业存亡 企业要挖掘精髓才能成长

来源: 时间:2014-03-20 浏览次数:19 评论(0)
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【海峡礼品产业网】3月20日讯:经销商是木门厂家与市场之间的桥梁,因此,木门厂家在招商的时候要了解经销商对的需求,找到与自身品牌定位、经营理念相符合的经销商,因为经销商是木门厂家的区域销售代表,两者是紧密的商业合作伙伴,只有目标统一,步伐一致才能一起创造美好的未来。因此,看准好的经销商成为各个木门品牌招商面临的难题。业内专家为此提出了以下5个招商步骤,或可替木门企业解决这道难题。
  【海峡礼品产业网】3月20日讯:经销商是木门厂家与市场之间的桥梁,因此,木门厂家在招商的时候要了解经销商对的需求,找到与自身品牌定位、经营理念相符合的经销商,因为经销商是木门厂家的区域销售代表,两者是紧密的商业合作伙伴,只有目标统一,步伐一致才能一起创造美好的未来。因此,看准好的经销商成为各个木门品牌招商面临的难题。业内专家为此提出了以下5个招商步骤,或可替木门企业解决这道难题。

  1、锁定目标经销商。

  不管销售什么,第一就是锁定目标经销商,找出它们的梦想。


  2、找出并锁定它们的渴望和想要实现的蓝图。

  这是非常关键的一步,一定要明确目标经销商的梦想是什么,甚至你可以想办法从经销商那里得到他所渴望的,他想要实现的梦想。


  3、把经销商所要实现的目标细化成一个一个能够量化的里程碑。

  很多人的目标都很模糊,只是一种感觉,它们根本无法用语言来细致的描述自己的目标。你所要做的就是一步步量化它们的梦想,然后按正确的顺序展示给他们看,让他们意识到只要经过这一个一个的步骤,他们就能实现自己的目标。


  4、免费让经销商从内心感觉到他们能够至少独立实现前三个里程碑。

  人在追求自己的梦想的时候都是缺乏自信的,免费是为了取得经销商的信任,增强他的信心,这样才能让他在心里意识到他可以独立完成前三个里程碑,并让他们意识到前三个里程碑是非常简单容易的。


  5、告诉经销商购买你的产品能够实现他们的终极目标,消除最后的成交风险。

  一定要让经销商轻松地购买我们的产品并消除一切购买风险。哪怕一点点困难和障碍,都有可能阻碍经销商购买,因为人都是找借口的,另外经销商进行消费总是面临这样那样的风险,所以你有责任把经销商的风险降到不能再降为止。


  所有的木门企业都希望拥有一支优秀的经销商队伍,在行业产能不足的大环境下,能够利用现有的资源创造更多的财富,所以能否挖掘到优质经销商是木门企业实现高效招商的关键。木门行业在不断发展导致国内木门品牌数量的持续递增,在接下来的日子里。行业的竞争将不断加剧,木门企业更需把握好招商这个事关企业存亡和发展的大事,只有在有限的资源中挖掘出精髓,才能获得更多市场份额加速企业成长。
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